Vertriebspartner im B2B Vertrieb sind unverzichtbar, weil…

Vertriebspartner im B2B Vertrieb sind sehr gut vergleichbar mit der Fangemeinde im Social Media Marketing. Die Fans deiner Facebook Seite lieben dich und diese liebe must du gut pflegen denn jeder einzelne Fan ist wie ein gratis Multiplikator zu verstehen. Ein starke Fan Gemeinde funktioniert wie ein Vertriebsteam welches sich von selbst vermehrt.

Vertriebsunterstützung B2B: Akeneo PIM, Viamedici EPIM, Stibo Step Systems

Der Einkauf eines modernen und leistungsfähigen Unternehmensinformationsmanagements (UIM) ist für Unternehmen ein wichtiger Entscheidungsprozess. Ein leistungsfähiges UIM kann es Unternehmen ermöglichen, ihren Vertriebsprozess zu unterstützen, ihre Daten schnell und effizient zu verwalten und ihren Kunden bessere Erfahrungen zu bieten. Dazu gehört auch die Unterstützung des Vertriebs, insbesondere im B2B-Umfeld.

Es gibt mehrere Systeme auf dem Markt, die Unternehmen beim Vertrieb unterstützen können. Dazu gehören Akeneo PIM, Viamedici EPIM und Stibo Step Systems.

Akeneo PIM ist eine Plattform für das Produktinformationsmanagement, die den vollständigen Lebenszyklus der Produktinformationen unterstützt. Es ist ein intelligentes Tool, das Unternehmen hilft, eine einheitliche Struktur für nicht nur Kundeninformationen, sondern auch Produktdetails zu schaffen. Akeneo PIM kann auch Unternehmen dabei helfen, Informationen in verschiedenen E-Commerce-Plattformen und Systemen zu verwalten und gleichzeitig den reibungslosen Betrieb des UIM zu gewährleisten.

Viamedici EPIM ist eine All-in-One-Lösung für ein modernes UIM und hilft Unternehmen, sich auf alle Phasen der Digitalisierung vorzubereiten. Es bietet eine einzige, übergreifende Datenquelle, die Produktinformationen einfach zu verwalten und zu synchronisieren ermöglicht. Einige der wichtigsten Vorteile von Viamedici EPIM sind die einfache Konfiguration, die Möglichkeit, mehrere Kanäle zu nutzen, um mehr Kunden zu erreichen, und seine hervorragende Integrierbarkeit.

Stibo Step Systems ist eine der leistungsstärksten Plattformen auf dem Markt, die es Unternehmen ermöglicht, informationsbasierte Unternehmensstrategien zu entwickeln. Durch Stibo Step Systems können Unternehmen den Vertrieb auf mehreren Ebenen unterstützen, indem sie Produktinformationen und Kundendaten verwalten. Darüber hinaus bietet es innovative Funktionen wie die Integration mit anderen Systemen, Kernfunktionen sowie die Möglichkeit, mehrere Kanäle effizient zu nutzen.

Es ist offensichtlich, dass es viele Optionen gibt, wenn es darum geht, Unternehmen bei der Unterstützung des Vertriebs im B2B-Umfeld zu unterstützen. Diese drei Systeme, Akeneo PIM, Viamedici EPIM und Stibo Step Systems, bieten eine Reihe leistungsstarker Funktionen, die Unternehmen bei der effizienten Verwaltung ihrer Kundendaten und Produktdaten unterstützen. Daher sollten Unternehmen sie sorgfältig in Betracht ziehen, bevor sie sich für ein UIM-System entscheiden.

IT-Vertriebsunterstützung B2B, Vertriebsoutsourcing B2B für Enterprise IT-Lösungen

von | Jan. 20, 2018

Vertriebspartner im B2B Vertrieb

Die E-Mail-Eingänge aller Entscheider quillen über mit Autoresponder E-Mails (Mehr Details zu einigen hochwertigen Newsletter Software Tools wie Klick-Tipp, Getresponse oder NewslettertoGo findest zu mit diesem Link, klick bitte hier und lies dir die relevanten Artikel durch und schaue dir das jeweilige Youtube Video zur Erläuterung an). Auch wenn in Deutschland strengere Regel gelten, E-Mails von Anbietern aus dem Ausland halten sich oft nicht an die Double-Opt-In Regeln die in Deutschland herrschen sollten.

Wenn ein Vertriebler jetzt ankommt und will auch noch beim Erstkontakt gleich was Verkaufen oder einen Besuchstermin erzwingen, der hat sowieso verloren.

Die Info-Mail wertvoll zu gestalten wird immer schwieriger und es bedarf oftmals einiger Telefonate im Vorfeld ehe eine Info-Mail so messerscharf auf die konkreten und aktuellen Anforderungen des Neukunden zugeschnitten ist das diese sich vom Rest der frei erhältlichen Informationen im Internet massiv unterscheiden und dem Kunden einen zusätzlichen, unwiderstehlichen Mehrwert bietet.

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Effektive B2B-Leadgenerierung für IT-Lösungen: Erfolgsstrategien für Adobe Enterprise und SAP-Vertriebler

Effektive B2B-Leadgenerierung für IT-Lösungen: Erfolgsstrategien für Adobe Enterprise und SAP-Vertriebler

von | Juli 15, 2024 | , ,

In der dynamischen Welt der IT-Branche ist die B2B-Leadgenerierung eine Kunst und eine Wissenschaft zugleich. Insbesondere für Vertriebsmitarbeiter, die Lösungen von Adobe Enterprise und SAP vertreiben, sind maßgeschneiderte Strategien unerlässlich, um die richtigen Zielgruppen zu erreichen und erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu erzielen.

Leadgenerierung B2B Enterprise

Leadgenerierung B2B Enterprise

von | Juni 3, 2024 | , ,

Leadgenerierung im B2B-Bereich erfordert eine strategische Herangehensweise, die auf zielgerichtetem Content-Marketing, gezielten E-Mail-Kampagnen, effektiver Nutzung von sozialen Medien und der Anwendung von Marketing-Automatisierungstools basiert, um qualifizierte Leads zu identifizieren und langfristig zu pflegen.

Umsatzwachstum massiv steigern als IT Dienstleister (customer live time value – clv) tipps und anleitungen

Umsatzwachstum massiv steigern als IT Dienstleister (customer live time value – clv) tipps und anleitungen

von | Sep. 9, 2023 | , , , , ,

Das massive Steigern des Umsatzwachstums als IT-Dienstleister erfordert eine gezielte Strategie zur Steigerung des Customer Lifetime Value (CLV). Hier sind einige Tipps und Anleitungen:

1. **Diversifizieren Sie Ihr Dienstleistungsangebot**:

– Untersuchen Sie Ihr bestehendes Dienstleistungsportfolio und identifizieren Sie Möglichkeiten zur Diversifizierung. Erweitern Sie Ihre Dienstleistungen, um den sich wandelnden Bedürfnissen Ihrer Kunden gerecht zu werden. Dies kann die Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen, den Einsatz neuer Technologien oder die Erschließung neuer Marktsegmente umfassen.

2. **Betreiben Sie gezieltes Marketing**:

– Investieren Sie in gezieltes Marketing, um Ihre Dienstleistungen bei neuen Zielgruppen bekannt zu machen. Verwenden Sie Datenanalysen und Marktforschung, um potenzielle Kunden zu identifizieren und maßgeschneiderte Marketingkampagnen zu erstellen.

3. **Cross-Selling und Up-Selling**:

– Nutzen Sie bestehende Kundenbeziehungen, um Cross-Selling- und Up-Selling-Chancen zu erkennen. Identifizieren Sie, welche Ihrer Dienstleistungen oder Produkte für Kunden von Interesse sein könnten, und bieten Sie diese gezielt an.

4. **Kooperationen und Partnerschaften**:

– Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen, um Ihr Dienstleistungsangebot zu erweitern. Partnerschaften können den Zugang zu neuen Kunden und Märkten erleichtern und gleichzeitig Ihr Portfolio erweitern.

5. **Skalierung und Effizienz**:

– Verbessern Sie Ihre internen Prozesse und Systeme, um skalierbar zu sein und effizienter zu arbeiten. Effizienzgewinne können dazu beitragen, Ihre Marge zu erhöhen und Ressourcen für Wachstumsinitiativen freizusetzen.

6. **Kundenzufriedenheit und Kundenbindung**:

– Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden zufrieden sind und eine positive Erfahrung mit Ihren Dienstleistungen haben. Zufriedene Kunden sind eher bereit, wiederzukehren und zusätzliche Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen. Bieten Sie exzellenten Kundensupport und lösen Sie Probleme schnell.

7. **Innovation und Technologietrends**:

– Halten Sie sich über aktuelle Technologietrends und Innovationen in Ihrer Branche auf dem Laufenden. Das Angebot von innovativen Lösungen kann Ihr Unternehmen attraktiver für Kunden machen und dazu beitragen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

8. **Kundenverwaltung und CRM**:

– Implementieren Sie ein leistungsstarkes Customer Relationship Management (CRM)-System, um Kundenbeziehungen effektiv zu verwalten und zu pflegen. Ein gutes CRM kann Ihnen helfen, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und Beziehungen zu stärken.

9. **Investitionen in Mitarbeiter und Talent**:

– Ihr Team ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. Investieren Sie in Schulung und Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter, um sicherzustellen, dass sie über die erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnisse verfügen, um erstklassige Dienstleistungen anzubieten.

10. **Kontinuierliche Analyse und Anpassung**:

– Verfolgen Sie Ihre Umsatz- und Wachstumsziele kontinuierlich und passen Sie Ihre Strategie an, wenn sich die Marktbedingungen ändern. Die Fähigkeit zur Anpassung ist entscheidend für nachhaltiges Wachstum.

Das massive Steigern des Umsatzwachstums erfordert Zeit, Engagement und eine klare strategische Ausrichtung. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Fortschritte überwachen und gegebenenfalls Anpassungen vornehmen, um Ihre Ziele zu erreichen.