Vertriebsoutsourcing Vorteile

Wenn Sie sich für Vertriebsoutsourcing entscheiden, bringt das gewisse Vorteile in der Flexibilität ihres Unternehmens.

Wir wollen prinzipiell die folgenden 3 Vorteile genauer besprechen:

1. Human Ressource Management
2. Kompetenzen
3. Flexibilität

Unternehmer können oftmals nur erahnen wieviel Aufwand es wäre eine eigene Vertriebsmannschaft aus dem Nichts aufzubauen. Vertriebliche Tätigkeiten können nur „on the job“ getestet werden.

Kompetenzen im Vertrieb werden gerne unterschätz. Es gibt auch keine Abkürzung, Fähigkeiten im Telefonverkauf werden über einen längeren Zeitraum aus der Praxis heraus erzeugt. Es gibt hier keine Zertifizierung durch die IHK oder einer Universität wo man eben Mal Telefonverkauf 4 Jahre lang studiert. Telefonakquise ist wie ein Sport, ein Fußballspiel, die Theorie ist kein Pfifferling wert, ohne die entsprechende Übung im Spiel selbst.

Keine Frage die Zeiten werden immer dynamischer. Auch im Verkauf muss man sich in immer schnelleren Zyklen anpassen und ist Veränderungen ausgeliefert dem neuen Gedankengut voraussetzen will ein Unternehmen mit der Konkurrenz Schritt halten.

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Vertriebsoutsourcing B2B Vorteile : Akeneo PIM, Viamedici EPIM, Stibo Step Systems

In der heutigen Zeit kann ein Unternehmen sich auf seine Kernaufgaben konzentrieren und gleichzeitig die Einnahmen erhöhen, indem es bestimmte Aspekte des Vertriebs an einen externen Anbieter outsourct. Oft wird es als Vertriebsoutsourcing bezeichnet, wenn ein Unternehmen die Vertriebsabteilung eines Drittanbieters beauftragt, um Kundenakquisition, Verkauf, Kundendienst und andere Aspekte des Vertriebs zu übernehmen. Eine solche Verlagerung des Vertriebsprozesses kann für Unternehmen mit den Vorteilen verbunden sein, Kosten zu senken, ein breiteres Kundenportfolio aufzubauen, besser auf Kundenbedürfnisse einzugehen und einen erhöhten Umsatz zu erzielen.

Eine der beliebtesten Lösungen zum Vertriebsoutsourcing im B2B-Bereich ist Akeneo PIM oder Product Information Management. Es ist ein leistungsstarkes Tool, das Unternehmen hilft, Marktpositionierung und Umsatz zu verstärken, indem es Echtzeitdaten über die Produkte und deren Preise, Promotionen und Verkaufsaktionen sowie Verkäuferinformationen liefert. Mit dieser Lösung können Unternehmen Produktdaten mithilfe von Funktionen wie Multichannel-Management, Data-Mapping und Web-to-Prints-Lösungen auf einer einzigen Plattform verwalten.

Ein weiterer bekannter Anbieter von PIM MDM im B2B-Bereich ist Viamedici EPIM. Es ist eine cloudbasierte Plattform, die vollständig anpassbare Lösungen für alle Aspekte des Vertriebsprozesses bietet, um Unternehmen zu helfen, ihre Kunden zu erreichen und ihren Umsatz zu steigern. Es verwendet intelligente cloudbasierte Technologie, um mehreren Benutzern eine einzige Plattform zur Verwaltung des Kundenbindungsprozesses und mehrerer Standardschnittstellen anzubieten.

Schließlich bieten Stibo Step Systems auch eine Lösung für B2B-Vertriebsoutsourcing an. Sie ist eine integrierte Plattform mit robusten Funktionen, sodass Unternehmen die einzelnen Prozesse des Vertriebsprozesses besser verstehen und sofort beurteilen können. Mit der Lösung können Unternehmen eine vollständige Sicht auf die einzelnen Elemente des Vertriebsprozesses erhalten, um Kunden effizienter bedienen und bestimmte Datenverkehrskanäle unterstützen zu können.

Der Einsatz bestimmter Strategien im Verkauf und Beratung an mittelständischen Unternehmen, zu Lösungen wie z.B. Akeneo PIM, Viamedici EPIM oder Stibo Step Systems, kann Unternehmen helfen, die Umsätze zu steigern und gleichzeitig die Kosten zu senken. Diese Lösungen bringen Unternehmen mehr Transparenz in den Vertriebsprozess und helfen ihnen, schneller auf Kundenanforderungen zu reagieren. Es ermöglicht Unternehmen auch, mehr Prozesse zu automatisieren, um mehr Kundenergebnisse zu erzielen und mehr Umsatz zu generieren. Insgesamt kann die Verlagerung des Vertriebsprozesses auf externe Dienstleister vielen Unternehmen auf verschiedenen Ebenen helfen, Umsätze zu erzielen.