Marketingstrategien: Entscheider-Telefonat in der Kaltkaquise B2B für IT-Systemhäuser
Hochwertige Leadgenerierung B2B via Telefonakquise und in Kombination mit E-Mail-Marketing ist nach wie vor die Essence der Neukundengewinnung. Das gilt ganz besonders für die Unternehmensberatung und die IT-Branche. Menschen kaufen nach wie vor von Menschen, die Welle der Digitalisierung innerhalb der letzten 15 Jahre hat daran nichts verändert.
Besuchstermine für komplexe IT-Lösungen generieren
Der B2B Vertrieb komplexer IT-Lösungen kann ohne das Telefon, die Telko und den Besuchstermin vor Ort nicht funktionieren. Das Internet und die Unternehmenswebseite der IT-Unternehmen dienen allenfalls als Informationsplattform.
Gekauft wird nach einer Vielzahl von Verkaufsgesprächen unter vier Augen.
Immer dann, wenn es darum geht komplexe IT-Lösungen zu verkaufen oder die Beratungsdienstleistung eines Expertenhauses, dann müssen wir für die Neukundengewinnung eine Kaltakquise am Telefon durchführen.
Viele klein- und mittelständischen IT-Systemhäuser und Unternehmensberater jedoch kommen aus ihrem operativen Tagesgeschäft heraus kaum zum Luft atmen.
Wie soll da zusätzliche Neukundenakquise am Telefon vernünftig und professionell umgesetzt werden?
Völlig unmöglich!
Jeder Unternehmer weiß, das Wachstum eine Pflichtübung ist um dauerhaft in einem Markt bestehen zu können. Die Kombination aus Innovation und Marketing macht den langfristigen Erfolg aus.
Was tun?
Es gibt zwei Lösungen!
- Aufbau interner Resources für die Kaltakquise am Telefon
- Beauftragung einer externen B2B Telemarketing Agentur
Für beide Lösungen des Problems gibt es wie bei jeder Münze zwei Seiten.
Vor- und Nachteile, welche wir in diesem Artikel nicht ausführlich diskutieren werden, dafür gibt es bereits eines an Dokumentation auf unserem Blog.
Telemarketing Agenturen in Deutschland
In München, Hamburg, Frankfurt und Köln, aber auch in ländlicheren Gegenden haben sich mittlerweile eine ganze Horde von klein- mittel und ganz großen B2B Telemarketing Agenturen angesiedelt.
Der Markt ist sich also der Nützlichkeit und Notwendigkeit dieser teilweise hoch spezialisierten B2B Marketing Dienstleister bewusst. Andernfalls für es diese Vielzahl nicht geben.
Mehr über hochwertige Leadgenerierung B2B erfahren, können Sie uns gerne kontaktieren.
Enfach JETZT anrufen!
Gruß,
Ihr Thomas Klein!
