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Ein Fan ist idealerweise Kunde und Vertriebler zu gleich.

Selbstverständlich spielen beim Aufbau einer starken Fangemeinde oder einiger Vertriebspartner viele Faktoren eine Rolle.

Bedenke das der Mitbewerber niemals schläft.

Neue Ideen haben und kreativ sein, sind Pflicht und unterscheiden den durchschnittlichen Vertriebler vom Top Vertriebler. Du musst fähig sein auch deine Bestandskunden immer wieder aufs Neue zu überraschen. Hochverfügbarkeit und Zuverlässigkeit sind Standard und wird auf lange Zeit keinen deiner Neukunden vom Hocker hauen.

Gesetzt der Reziprozität

Wir haben schon als Kinder gelernt: „Geben ist seliger als Nehmen“. Der Top Vertriebler hat mit viel Erfahrung dazugelernt und weiß wieviel, wann und was er geben muss ehe er überhaupt daran denken kann zu nehmen. Der moderne Kunde von heute ist verwöhnt, stark verwöhnt überwiegend durch das Internet.

Wo ein Kunde noch vor einem Jahrzehnt gezwungen war jedes Jahr seine Fachmessen zu besuchen um sich auf den neuesten Wissenstand zu bringen und nicht gegenüber einem besser informierten Mitbewerber benachteiligt zu sein, steht heute jeder potenzielle Kunde vor der Herausforderung dem Information-Overload Herr zu werden.

Die E-Mail-Eingänge aller Entscheider quillen über mit Autoresponder E-Mails (Mehr Details zu einigen hochwertigen Newsletter Software Tools wie Klick-Tipp, Getresponse oder NewslettertoGo findest zu mit diesem Link, klick bitte hier und lies dir die relevanten Artikel durch und schaue dir das jeweilige Youtube Video zur Erläuterung an). Auch wenn in Deutschland strengere Regel gelten, E-Mails von Anbietern aus dem Ausland halten sich oft nicht an die Double-Opt-In Regeln die in Deutschland herrschen sollten.

Wenn ein Vertriebler jetzt ankommt und will auch noch beim Erstkontakt gleich was Verkaufen oder einen Besuchstermin erzwingen, der hat sowieso verloren.

Die Info-Mail wertvoll zu gestalten wird immer schwieriger und es bedarf oftmals einiger Telefonate im Vorfeld ehe eine Info-Mail so messerscharf auf die konkreten und aktuellen Anforderungen des Neukunden zugeschnitten ist das diese sich vom Rest der frei erhältlichen Informationen im Internet massiv unterscheiden und dem Kunden einen zusätzlichen, unwiderstehlichen Mehrwert bietet.