Denken Sie jeden Tag an diese wichtige Wahrheit, der Mitbewerber schläft niemals…
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- Sie sind andauernd mit dringenden Dingen beschäftigt, um die Sie sich kümmern müssen.
- Sie sind in Ihrem Tagesgeschäft gefangen.
- Sie können sich einfach um manche Dinge im Vertrieb nicht kümmern.
- Sie wissen jedoch, dass gezielte Neukundenakquise ihren Umsatz durch die Decke schießen lassen kann.
Hinweis: Ihre Daten sind absolut sicher. Wir nehmen Datenschutz sehr ernst und geben Ihre Daten niemals an Dritte weiter. Wir versenden Ihnen keine Werbung, sondern nutzen Ihre Kontaktdaten ausschließlich für die Zusendung diesen einen unverbindliche Angebots.
Profitieren auch Sie von unserem Erfahrungsschatz erworben aus tausenden Gesprächen mit Entscheidern unterschiedlichster IT-Branchen.
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Vertriebspartner im B2B Vertrieb sind unverzichtbar, weil…
Vertriebspartner im B2B Vertrieb sind sehr gut vergleichbar mit der Fangemeinde im Social Media Marketing. Die Fans deiner Facebook Seite lieben dich und diese liebe must du gut pflegen denn jeder einzelne Fan ist wie ein gratis Multiplikator zu verstehen. Ein starke Fan Gemeinde funktioniert wie ein Vertriebsteam welches sich von selbst vermehrt.
Ein Fan ist idealerweise Kunde und Vertriebler zu gleich.
Selbstverständlich spielen beim Aufbau einer starken Fangemeinde oder einiger Vertriebspartner viele Faktoren eine Rolle.
Bedenke das der Mitbewerber niemals schläft.
Neue Ideen haben und kreativ sein, sind Pflicht und unterscheiden den durchschnittlichen Vertriebler vom Top Vertriebler. Du musst fähig sein auch deine Bestandskunden immer wieder aufs Neue zu überraschen. Hochverfügbarkeit und Zuverlässigkeit sind Standard und wird auf lange Zeit keinen deiner Neukunden vom Hocker hauen.[/text_block]
Gesetzt der Reziprozität
Wir haben schon als Kinder gelernt: „Geben ist seliger als Nehmen“. Der Top Vertriebler hat mit viel Erfahrung dazugelernt und weiß wieviel, wann und was er geben muss ehe er überhaupt daran denken kann zu nehmen. Der moderne Kunde von heute ist verwöhnt, stark verwöhnt überwiegend durch das Internet.
Wo ein Kunde noch vor einem Jahrzehnt gezwungen war jedes Jahr seine Fachmessen zu besuchen um sich auf den neuesten Wissenstand zu bringen und nicht gegenüber einem besser informierten Mitbewerber benachteiligt zu sein, steht heute jeder potenzielle Kunde vor der Herausforderung dem Information-Overload Herr zu werden.[/text_block]
Wenn ein Vertriebler jetzt ankommt und will auch noch beim Erstkontakt gleich was Verkaufen oder einen Besuchstermin erzwingen, der hat sowieso verloren.
Die Info-Mail wertvoll zu gestalten wird immer schwieriger und es bedarf oftmals einiger Telefonate im Vorfeld ehe eine Info-Mail so messerscharf auf die konkreten und aktuellen Anforderungen des Neukunden zugeschnitten ist das diese sich vom Rest der frei erhältlichen Informationen im Internet massiv unterscheiden und dem Kunden einen zusätzlichen, unwiderstehlichen Mehrwert bietet.[/text_block]
- Definition Ihrer Ziele
- Marktpotenzialanalyse
- Beratung und Planung Ihrer 360 Grad Neukundenakquise Kampagnen
- Gezieltes Briefing und Vorbereitung der Begleitmaterialien
- Ermittlung Ihrer potenziellen Neukunden
- Kurzer Zyklus vom Erstkontakt über die Leadgenerierung bis zur Übergabe
- Völlige Transparenz im Reporting
…Türöffner für die Neukundengewinnung im IT-Umfeld.
Herzliche Grüße,
Ihr Thomas Klein[/text_block]
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