Und hier sind die wichtigsten 3 Punkte im Marketing!
Es gibt drei Faktoren im Verkauf die ausschlaggebend dafür sind ob wir erfolgreich mit einer Marketing Kampagne sind oder nicht.
Off- oder Online, diese drei Faktoren sind:
- Marketing-Funnel
- Generierung von Traffic (Traffic-Management)
- CLV Maximierung (Beispiel: E-Mail-Marketing)
Nur wenn Sie alle drei Faktoren optimal einsetzen, dann werden Sie ihren Mitbewerbern stets einen Schritt voraus sein. Im offline Marketing wäre der zweite Punkt mit Interessenten oder Leadgenerierung und Interessenten oder Lead-Management vergleichbar. Diese werden am effektivsten über die direkte Ansprache generiert entweder Face-To-Face auf Events oder per Telefon über gezielte Recherche und Telefonakquise. Weitere Infos in diesem Artikel zu KilckTipp vs. Quentn, und welches ist das bessere E-Mail Automation Software Tool?
Die nächste wichtige Wahrheit ist…
…für optimale Marketingstrategie…
…müssen wir uns wir zuerst über den Funnel Gedanken machen dann im zweiten Schritt über die Interessenten. Ganz besonders im B2B gibt es noch viel zu viele Unternehmen die einfach eine gewisse Summe X für ein Google Adwords festgelegt haben und die erzeugten bzw. erkauften Interessenten auf die vorhandene Homepage geleitet werden.
Es könnte jedoch sein das die durch Adwords erkauften Besucherströme nicht optimal verwertet werden da es keine explizit erstellen Landingpages gibt. Wie auch eine Webseite eine gewisse Struktur aufzeigt, so müssen auch Besucherströme kategorisiert werden.
