Vertriebsunterstützung
Wer frägt externe Vertriebsunterstüzung B2B nach?
StartUps, hoch spezialisierte Systemhäuser bis hin zu langjährig etablierten Unternehemensberatern haben meist weder die Zeit noch die Energie sich um Vertrieb und Marketing zu 100% selbst zu kümmern.
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Was macht externe Vertriebsunterstüzung erfolgreich?
Erfolgreiche Kaltakquise am Telefon beispielsweise erfordern einen hochgradig spezialisierten Erfahrungsschatz an tausenden von Akquisegesprächen kombiniert mit einem dicken Fell und langen Atem. Diese Eigenschaft hat ein durchschnittlicher Vertriebler oder Account Manager meist nicht vorzuweisen zumal er niemals die Zeit hat eine ähnliche Frequenz an kalten Akquisegesprächen umzusetzen.
Viele können es einfach zunächst nicht glauben, dass die Kaltakquise B2B ein vollzeit Job ist. Sie versuchen es selbst und scheitern. Sie beautragen einen überaus günstigen Dienstleister, und scheitern wieder.
Ich persönlich kenne so gut wie keinen Geschäftsführer oder Vertriebsleiter einer IT und/oder Beratungsfirma der nicht wenigsten 2 bis 3 schlechte Erfahrungen mit
diversen Dienstleistern hinter sich hat.
Was macht die Gewinnung von Neukunden im B2B Geschäft aus?
Neukundenakquise ist eine harte und manchmal nervenraubende Tätigkeit. Das gilt für fast jede Branche und jedes Produkt. Nur sehr selten rennen uns die Neukunden
einfach so die Tür ein.
Vertriebler erfahren sehr viel Ablehnung und das kratzt am Selbstbewußt sein, welches doch gerade für Mitarbeiter im B2B Vertrieb so wichtig ist.
Ablehnung vermindert in den meisten Fällen die Energie der Person welche diese Ablehnung erfährt. Jahrelanges Training ist erforderlich diese permanente Ablehnung mit der man in der Neukundengewinnung konfrontriert wird, mit Gleichgültigkeit zu begenen, ja sogar als Motivator zu nutzen.
Maßnahmen ergreifen…
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Im B2B Geschäft gibt es zunehmend die Tendenz, die Online mit der Offline-Welt des Marketing zu verknüpfen oder teilweise sogar komplett durch Online Marketing Maßnahmen abzulösen.
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