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Unsere neuesten Fachartikel
„Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, kann ebenso seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen.“ – Zitat von Henry Ford
Umsatzsteigerung IT Dienstleister durch KI-Tools im Marketing, Vertrieb und Services Bereich verschmelzen
Der Einsatz von KI-Tools kann IT-Dienstleistern helfen, ihren Umsatz in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Services zu steigern, indem Prozesse effizienter gestaltet, Kundenbedürfnisse besser verstanden und gezielt adressiert werden. Hier sind einige konkrete...
Gründe für die Vernachlässigung von Digitalisierung im Vertrieb und Automatisierung im Marketing in Deutschland und Europa
Gründe für die Vernachlässigung von Digitalisierung im Vertrieb und Automatisierung im Marketing in Deutschland und Europa Fokus auf Produktion und Ingenieurskunst:Deutsche und europäische Unternehmen haben traditionell ihre Kernkompetenzen in der Herstellung...
Bestandskundenpflege als Dienstleister mit einer E-Mail Automation Software optimieren
Bestandskundenpflege als Dienstleister mit einer E-Mail Automation Software optimieren und dadurch nicht nur Kundenzufriedenheit erhöhen sondern auch den KundenwertBestandskundenpflege mit E-Mail-Automation optimieren: Kundenzufriedenheit steigern und Kundenwert...
Effektive Werbung für IT-Dienstleister: Ab welchem Budget sich Google Max Ads lohnt
In der heutigen digitalen Welt ist es für IT-Dienstleister und Softwarehersteller von entscheidender Bedeutung, online sichtbar zu sein. Angesichts der steigenden Konkurrenz ist es notwendig, die richtigen Werbestrategien zu nutzen, um die Zielgruppe effektiv zu...
Vom Softwareentwickler Freelancer zum Unternehmer transformieren
Die Reise vom Softwareentwickler-Freelancer zum erfolgreichen Unternehmer ist eine spannende und herausfordernde Entwicklung. Als Freelancer hast du bereits Erfahrung in der Softwareentwicklung gesammelt, Projekte für verschiedene Kunden abgeschlossen und ein gewisses...
Tipps zur B2B-Kaltakquise: Vorteile und Nachteile des Vertriebsoutsourcings sowie Einwandbehandlung
Kaltakquise im B2B-Bereich kann eine effektive Methode sein, um neue Geschäftskunden zu gewinnen, stellt aber auch eine Herausforderung dar. Beim Outsourcing des Vertriebs gibt es einige wichtige Vor- und Nachteile zu berücksichtigen. Außerdem spielt die...
Vom Softwareentwickler Freelancer zum Unternehmer transformieren
Die Reise vom Softwareentwickler-Freelancer zum erfolgreichen Unternehmer ist eine spannende und herausfordernde Entwicklung. Als Freelancer hast du bereits Erfahrung in der Softwareentwicklung gesammelt, Projekte für verschiedene Kunden abgeschlossen und ein gewisses...
Ist Kundenakquise am Telefon vom aussterben bedroht? Wird Telemarketing gebraucht?
In den letzten Jahren hat sich die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Kunden erreichen, dramatisch verändert. Während das Telefon einst das bevorzugte Werkzeug für die Kundenakquise war, stellt sich heute die Frage, ob Telemarketing in seiner klassischen Form noch...
Vom IT-Freelancer zum IT-Unternehmer: Der Weg vom Einzelkämpfer zum erfolgreichen Softwaredienstleister mit 20 Mitarbeitern
Der Weg vom IT-Freelancer zum IT-Unternehmer, der ein erfolgreiches Softwaredienstleistungsunternehmen mit 20 Mitarbeitern führt, ist spannend und herausfordernd. Hier sind die wesentlichen Schritte und Strategien, die diesen Übergang unterstützen können: 1. Vision...
Der Perfekte Vertriebsprozess B2B für Deine SaaS Software Firma
Was ist SaaS-Software? Software as a Service (SaaS) ist ein Softwarebereitstellungsmodell, bei dem Anwendungen über das Internet bereitgestellt werden. Anstatt Software zu kaufen, herunterzuladen und auf eigenen Servern oder Computern zu installieren, können...
Kaltakquise Tipps – Wie generiert man Neukunden?
In der Geschäftswelt ist die Neukundengewinnung eine der größten Herausforderungen. Kaltakquise, also die Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden ohne vorherige Beziehung, bleibt eine effektive Methode, um neue Kunden zu gewinnen. Hier sind drei bewährte Tipps, die...
Wo begegnet uns Framing im B2B Vertrieb und Marketing?
In der heutigen Geschäftswelt ist es unerlässlich, sich von der Konkurrenz abzuheben. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist der Einsatz von Framing im B2B-Vertrieb und -Marketing. Framing bezieht sich auf die Art und Weise, wie Informationen...
Gründe warum Telefonakquise B2B Pflicht als Softwareentwickler IT Freelancer ist!
Die Telefonakquise im Business-to-Business (B2B)-Bereich ist für IT-Freelancer und insbesondere für Softwareentwickler von entscheidender Bedeutung. In einem Markt, der von ständigem Wandel und hohen Anforderungen geprägt ist, gibt es mehrere Gründe, warum die direkte...
Was tun wenn “ kein Bedarf“ im B2B Vertrieb, Neukundenakquise
Die „Kein Bedarf“-Aussage ist eine der häufigsten Herausforderungen für B2B-Vertriebsmitarbeiter. Obwohl dies zunächst wie eine Sackgasse erscheinen mag, gibt es zahlreiche Strategien, um diese Hürde zu überwinden und dennoch erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Hier...
Teamaufbau Kompetenz Management
In der heutigen dynamischen Geschäftswelt ist der Aufbau eines effektiven Teams und das Verwalten von Fähigkeiten entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Die richtige Mischung aus Fähigkeiten, Wissen und Erfahrung kann den Unterschied zwischen Erfolg und...
Skalieren mit System als Digital Experte
In einer Zeit, in der digitale Transformationen den Geschäftsalltag dominieren, ist Skalierung mehr als nur ein Schlagwort – es ist eine Notwendigkeit. Als Digitalexperte ist es entscheidend, Innovationen nicht nur zu fördern, sondern sie auch effizient und nachhaltig...
IT-Freelancer skalieren – Herausforderungen bei der Auftragsgewinnung
In der schnelllebigen Welt der Informationstechnologie ist der Beruf eines Freelancers besonders dynamisch und anspruchsvoll. IT-Freelancer stehen nicht nur vor der Aufgabe, ihre technischen Kenntnisse stets auf dem neuesten Stand zu halten, sondern auch vor der...
Skalieren als IT-Startup: So Erreichen Sie Ihre Ersten 250.000 bis 500.000 Euro Umsatz
Der Weg von der Gründung eines IT-Startups bis zum Erreichen eines Umsatzes von 250.000 bis 500.000 Euro kann herausfordernd, aber auch unglaublich lohnend sein. Wenn Sie sich fragen, wie Sie dieses wichtige Umsatzziel erreichen können, sind Sie hier richtig. Hier...
DevOps Services Scaling
In der heutigen schnelllebigen und technologiegetriebenen Geschäftswelt sind DevOps-Praktiken für die effiziente Bereitstellung und Verwaltung von Softwarelösungen von entscheidender Bedeutung. Aber wie stellen Sie sicher, dass diese Praktiken mit dem Wachstum des...
Warum versagt meine Kaltakquise am Telefon?
Es gibt mehrere Gründe, warum Kaltakquise am Telefon scheitern kann. Hier sind einige häufige Ursachen und mögliche Lösungen: 1. Fehlender Unique Selling Proposition (USP) Problem: Ein USP ist das Alleinstellungsmerkmal, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von...
Mit Ablehnung umgehen und mehr Umsatz machen!
Mit Ablehnung umgehen zu können ist eine wichtige Fähigkeit, die besonders im Verkauf und Geschäftsleben von großer Bedeutung ist. Ablehnung kann frustrierend und entmutigend sein, aber sie kann auch eine Gelegenheit sein, zu lernen und zu wachsen. Hier sind einige...
Wie lange dauert ein Neukunde? Umsatzprognosen im B2B Neukundengeschäft
Im B2B-Bereich kann die Dauer, bis ein Neukunde generiert und zu Umsatz geführt wird, stark variieren und hängt von mehreren Faktoren ab, darunter: Verkaufstrichter (Sales Funnel) Lead-Generierung: Dieser Prozess beginnt mit der Identifizierung potenzieller Kunden...
Kundenakquise Tipps: Wiedervorlagen mit Terminpilot organisieren
In der dynamischen Welt des Vertriebs und Marketings ist eine effiziente Kundenakquise für den Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Eine der effektivsten Möglichkeiten, den Kontakt mit potenziellen Kunden zu optimieren, ist die Verwendung von...
Geheimtipp Telefonakquise B2B: Entscheiderstrukturen in der B2B Neukundengewinnung
In der heutigen Geschäftswelt ist die Telefonakquise trotz der zunehmenden Digitalisierung noch immer ein wesentliches Instrument zur Neukundengewinnung im B2B-Bereich. Ein wesentlicher Aspekt für den Erfolg der Telefonakquise ist das Verständnis und die gezielte...
Effektives B2B-Telemarketing
In der heutigen Geschäftswelt ist die Kombination von traditionellem Telemarketing mit modernen E-Mail-Marketing-Tools entscheidend für den Erfolg im B2B-Bereich. Der Einsatz von Softwarelösungen wie Klick-Tipp und GetResponse kann die Effizienz und Effektivität des...
Die Proaktive Kundenanfrage: Möglichkeiten der Kundenakquise am Telefon, B2B Vertrieb
Im B2B-Vertrieb (Business-to-Business) ist die proaktive Kundenakquise eine der effektivsten Möglichkeiten, neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und langfristige Beziehungen aufzubauen. Die telefonische Kundenakquise spielt dabei eine entscheidende Rolle. Hier...
Das Gesetz der Reziprozität im Telemarketing B2B,
Im B2B-Marketing ist es entscheidend, solide und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist das Gesetz der Gegenseitigkeit. Dieses psychologische Prinzip besagt, dass Menschen dazu neigen, einen Gefallen mit einem...
Wie effektiv ist B2B Telesales tatsächlich?
In der modernen Geschäftswelt, in der digitale Kommunikationskanäle dominieren, bleibt B2B Telesales eine überraschend effektive Strategie für viele Unternehmen. Trotz der wachsenden Beliebtheit von E-Mail-Marketing, Social Media und anderen digitalen...
Warum kommt man mit Perfektionismus im B2B-Vertrieb nicht weiter?
Perfektionismus wird oft als Tugend angesehen, insbesondere in beruflichen Kontexten, wo Genauigkeit und Detailgenauigkeit geschätzt werden. Doch im B2B-Vertrieb kann ein übertriebener Perfektionismus kontraproduktiv sein. Hier sind die wesentlichen Gründe, warum...
Erfolgreich im B2B-Vertrieb: So überzeugen Sie Skeptiker und Pessimisten
Der B2B-Vertrieb ist eine anspruchsvolle Disziplin, die nicht nur Fachwissen und Verkaufsstrategien, sondern auch psychologisches Fingerspitzengefühl erfordert. Eine der größten Herausforderungen besteht darin, Skeptiker und Pessimisten zu überzeugen. Diese...
Ist Neukundenakquise B2B ein Thema für Dich?
In der heutigen dynamischen Geschäftswelt ist die Neukundenakquise im B2B-Bereich ein wesentlicher Faktor für das Wachstum und den Erfolg eines Unternehmens. Doch welche Strategien sind wirklich effektiv, um neue Geschäftskunden zu gewinnen?
Automatisierung nachdem deine Prozesse gut sind
In der heutigen dynamischen Geschäftswelt ist Automatisierung ein heißes Thema. Unternehmen streben danach, ihre Effizienz zu steigern und Wettbewerbsvorteile zu sichern.
Effektive B2B-Leadgenerierung für IT-Lösungen: Erfolgsstrategien für Adobe Enterprise und SAP-Vertriebler
In der dynamischen Welt der IT-Branche ist die B2B-Leadgenerierung eine Kunst und eine Wissenschaft zugleich. Insbesondere für Vertriebsmitarbeiter, die Lösungen von Adobe Enterprise und SAP vertreiben, sind maßgeschneiderte Strategien unerlässlich, um die richtigen Zielgruppen zu erreichen und erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu erzielen.
Platzierung von IT-Dienstleistungen in internationalen Märkten
In einer zunehmend vernetzten Welt ist die Platzierung von IT-Dienstleistungen auf internationalen Märkten eine vielversprechende Möglichkeit für Unternehmen, ihr Wachstum zu fördern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
Skalieren mit System auf 6-stellige Monatsumsätze als Softwareentwickler
Als Softwareentwickler hat man oft die Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen und innovative Lösungen zu entwickeln. Doch wie kann man diese Fähigkeiten in signifikante finanzielle Erfolge umwandeln?
Telefonmarketing Kosten: B2B Neukundenakquise
In der dynamischen Geschäftswelt von heute spielt Telefonmarketing nach wie vor eine zentrale Rolle bei der Neukundenakquise im B2B-Bereich.
Kaufbereitschaft „Status Quo“ – Vertriebsstrategien für Neukundenakquise B2B
Die Kaufbereitschaft potenzieller Kunden zu erkennen und strategisch darauf zu reagieren, ist entscheidend für den Erfolg.
Wie erziele ich Termine im B2B Sales mit Skeptiker & Pessimisten?
Im B2B-Vertrieb treffen wir oft auf unterschiedliche Persönlichkeitstypen. Zwei davon, die uns besonders herausfordern können, sind Skeptiker und Pessimisten.
B2B Marketing Automatisierung: Kundenfrage, automatisiert Zielgruppenbesitz-Aufbau für KMU’s.
Um die Frage eines Kunden zum Thema „B2B Marketing Automatisierung und automatisierter Zielgruppenbesitz-Aufbau für KMU’s“ umfassend zu beantworten, sind einige wichtige Aspekte zu berücksichtigen.
Telemarketing Kosten Kalkulation für geringpreisige IT-Dienstleistungen, ERP, SAP, Microsoft Cloud
Telemarketing ist ein bewährtes Instrument im B2B-Vertrieb, um potenzielle Kunden zu erreichen und zu überzeugen. Gerade für geringpreisige IT-Dienstleistungen wie ERP-Systeme, SAP-Lösungen oder Microsoft Cloud-Angebote kann Telemarketing eine effiziente Methode sein, um den Verkauf anzukurbeln.
Neukundenakquise B2B: Risikodiversifikation mit Kaltakquise am Telefon
Die Neukundenakquise im B2B-Bereich durch Kaltakquise am Telefon ist eine übliche Methode, birgt jedoch auch bestimmte Risiken.
Effektives Kunden-Onboarding: Beantragung von Zugriff auf Facebook-Seite
Das Kunden-Onboarding ist ein entscheidender Prozess für Unternehmen, um neue Kunden erfolgreich zu integrieren und ihnen einen reibungslosen Start zu ermöglichen
Skalierung von SaaS Lösungen und Produkten ist ein Langzeit-Strategiespiel
Die Skalierung von SaaS-Lösungen und -Produkten ist tatsächlich ein komplexer und langfristiger Prozess, der sorgfältige Planung und strategische Umsetzung erfordert.
Der Perfekte Vertriebsprozess B2B für Deine SaaS Software Firma
Der effektive Vertrieb von Software-as-a-Service (SaaS)-Lösungen ist für Unternehmen entscheidend, um Wachstum und Erfolg sicherzustellen
SEO Strategie für SaaS Softwareanbieter
Für einen SaaS-Softwareanbieter ist eine gut durchdachte SEO-Strategie entscheidend, um Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu erlangen und potenzielle Kunden anzuziehen.
B2B Kunden gewinnen
Kunden im B2B-Bereich (Business-to-Business) zu gewinnen, erfordert spezifische Strategien, die sich von den Methoden im B2C-Bereich (Business-to-Consumer) unterscheiden.
Skalierung als IT-Dienstleister, App Entwickler, Webentwickler, Agentur, Berater
Die Skalierung ist für IT-Dienstleister, App- und Webentwickler, Agenturen und Berater von entscheidender Bedeutung, um langfristig erfolgreich zu sein und mit dem Wachstum ihrer Kunden Schritt zu halten.
Skalierung von IT-Dienstleistungen: Erfolgsstrategien für B2B High-End Lösungen
Das Skalieren als Dienstleister im IT- und Softwaregeschäft B2B für High-End-Lösungen erfordert eine strategische und gut durchdachte Herangehensweise.
Produktiveren deiner IT-Dienstleistung als Softwareentwickler
Um deine Produktivität als Softwareentwickler zu steigern, kannst du verschiedene Strategien und Tools einsetzen.
Festpreise, Sundenlöhne, oder Tagessätze als Softwareentwickler
Als Softwareentwickler gibt es verschiedene Abrechnungsmodelle, die jeweils ihre Vor- und Nachteile haben.