Kundenakquise Tipps B2B für Vertriebler von Enterprise Softwarelösungen
Der Vertrieb von Enterprise Softwarelösungen ist eine Herausforderung, vor allem für B2B-Unternehmen. Wie schaffen Vertriebler es, sich für große Unternehmen in der jeweiligen Branche zu empfehlen und sich von Mitbewerbern abzuheben? Wie kann man potenzielle Kunden...
B2B Telefonakquise: die wirkungsvollste Maßnahme im Vertrieb von Enterprise Lösungen
10 Gründe warum B2B Telefonakquise immer noch die wirkungsvollste Marketing Maßnahme im Vertrieb von Enterprise Lösungen ist Die Telefonakquise ist ein effizientes und wirkungsvolles Tool, wenn es um das Marketing und Vertrieb von Enterprise-Lösungen geht....Bist Du auch IT-Experte, Dienstleister oder Berater und auf der Suche nach Lösungen für mehr Kunden.
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Ängste verstehen und für die Kundengewinnung verwenden. Schritt für Schritt Anleitungen und Tipps aus der Praxis. 00:31 – Ängste eines Interessenten / Kunden verstehen und reduzieren 02:20 – Es gibt 7 Grundvoraussetzungen die gegeben sein müssen, damit...Bausteine der Kundengewinnung für Enterprise IT-Lösungen (SAP, Oracle, IBM) Teil 1 Empathie generieren und den Kunden verstehen.
Emphatisch sein und den Kunden tatsächlich verstehen. Schritt für Schritt Anleitung und Tipps aus der Praxis. 00:40 – Prinzip des „common groud“ building rapport 03:50 – Du selbst bist der Uses-Case, Story telling.. 05:30 – Du hast...Sales & Marketing Experte, Thomas Klein
Direktor Sales & Marketing - Thomas Klein