von KMC | Aug 2, 2018 | Kaltakquise am Telefon, Kaltakquise Tipps, Neukundenakquise
Kaltakquise ist ihr bester Hebel im B2B Geschäft, wenn es darum geht das Sie auch die Kunden bekommen die Sie haben wollen. Wenn Sie nur diesen einen Satz mitnehmen, dann müssen Sie eigentlich nicht mehr weiterlesen, sondern können gleich starten. Oder etwa nicht?...
von KMC | Aug 1, 2018 | Kaltakquise am Telefon, Kaltakquise Tipps, Neukundenakquise
Szenario 1: Die Sekretärin lässt Sie abblitzen Der Weg zum Geschäftsführer führt über die Sekretärin. Das ist nun mal so, denn kein Geschäftsführer der Welt käme noch zu irgendetwas produktivem, wenn er selbst alle Anrufe beantworten würde. Das gilt auch für Firmen...
von KMC | Jun 17, 2018 | Kaltakquise am Telefon, Neukundenakquise, Vertriebsoutsourcing
Die Wahrscheinlichkeiten in der Konvertierung der Leads erhöhen! Wie wir bereits aus der Praxis bestätigen können, gibt es viele Gründe warum das Gespräch mit dem Entscheider im Prozess der Leadgenerierung gleich zu Beginn von großer Bedeutung ist. Der Entscheider hat...
von KMC | Okt 29, 2017 | Kaltakquise am Telefon
In der telefonischen Kaltakquise B2B müssen wir eines verstehen. Um erfolgreich zu sein, sollten wir uns immer in die Lage unseres Kunden versetzten. In der kalten Telefonakquise B2B befinden wir uns im direkten Kontakt zum Kunden. Der Kunde ist ein Mensch, welchen...