Tipps zur B2B-Kaltakquise: Vorteile und Nachteile des Vertriebsoutsourcings sowie Einwandbehandlung
Kaltakquise im B2B-Bereich kann eine effektive Methode sein, um neue Geschäftskunden zu gewinnen, stellt aber auch eine Herausforderung dar. Beim Outsourcing des Vertriebs gibt es einige wichtige Vor- und Nachteile zu berücksichtigen. Außerdem spielt die...
Ist Kundenakquise am Telefon vom aussterben bedroht? Wird Telemarketing gebraucht?
In den letzten Jahren hat sich die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Kunden erreichen, dramatisch verändert. Während das Telefon einst das bevorzugte Werkzeug für die Kundenakquise war, stellt sich heute die Frage, ob Telemarketing in seiner klassischen Form noch...
Telefonakquise Leitfaden Muster
Telefonakquise ist nach wie vor eine der effektivsten Methoden, um potenzielle Kunden zu erreichen und Verkaufsgespräche zu führen. Allerdings ist sie auch eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb. Ein klar strukturierter Gesprächsleitfaden kann Ihnen helfen,...
Pareto-Prinzip im Telefonverkauf – Mit Zuhören zum Ziel
Das Pareto-Prinzip, auch bekannt als 80/20-Regel, besagt, dass 80 % der Ergebnisse aus 20 % Aufwand resultieren. Dieses Prinzip kann auf viele Geschäftsbereiche angewendet werden, einschließlich des Telefonverkaufs. Hier erfahren Sie, wie das Pareto-Prinzip im...
Kaltakquise Tipps – Wie generiert man Neukunden?
In der Geschäftswelt ist die Neukundengewinnung eine der größten Herausforderungen. Kaltakquise, also die Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden ohne vorherige Beziehung, bleibt eine effektive Methode, um neue Kunden zu gewinnen. Hier sind drei bewährte Tipps, die...Sales & Marketing Experte, Thomas Klein
Direktor Sales & Marketing - Thomas Klein