Kaufbereitschaft „Status Quo“ – Vertriebsstrategien für Neukundenakquise B2B
Die Kaufbereitschaft potenzieller Kunden zu erkennen und strategisch darauf zu reagieren, ist entscheidend für den Erfolg. Der „Status Quo“ der Kaufbereitschaft beschreibt dabei den aktuellen Stand der Entscheidung eines potenziellen Kunden, keine...
Wie erziele ich Termine im B2B Sales mit Skeptiker & Pessimisten?
Im B2B-Vertrieb begegnen wir häufig unterschiedlichen Persönlichkeitstypen. Zwei davon, die besonders herausfordernd sein können, sind Skeptiker und Pessimisten. Diese Interessenten sind von Natur aus vorsichtig oder negativ eingestellt und erfordern eine besondere...
Kaltakquise B2B missverstanden! Telefonakquise Tipps aus der Praxis zum nachmachen.
Im B2B-Vertrieb ist die Kaltakquise ein unverzichtbares Instrument zur Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung. Doch sie wird oft missverstanden und falsch eingesetzt, was zu Frust und Enttäuschung führen kann. Damit Ihre telefonische Kundenakquise erfolgreicher...
B2B Marketing Automatisierung: Kundenfrage, automatisiert Zielgruppenbesitz-Aufbau für KMU’s.
Um die Frage eines Kunden zum Thema „B2B Marketing Automatisierung und automatisierter Zielgruppenbesitz-Aufbau für KMU’s“ umfassend zu beantworten, sind einige wichtige Aspekte zu berücksichtigen. Hier ist eine detaillierte Darstellung: 1....Sales & Marketing Experte, Thomas Klein
Direktor Sales & Marketing - Thomas Klein