Unterstützung
Die richtige Strategie im Vertrieb ist entscheidend! Insbesondere wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung im Markt platzieren wollen müssen Sie eine gute Strategie entwickeln und sich dabei einige Fragen stellen.
Verkaufsstrategien
Aggressiver oder passiver Vertrieb? Schnelle Gewinne oder langfristige Kundenakquise? Anpassung bestehender Vertriebsprozesse? In meiner Sprache bedeutet eine effiziente Vertriebsstrategie Marketing das den Fokus auf langfristiges Wachstum und Kundenbindung mit schnellen kurzfristigen Umsätzen vereint? Die sogenannten „Quick-Wins zu Deutsch schnelle Erfolge“.
Ich unterstütze Sie gerne eine funktionierende Vertriebs- und Marketingstrategie zu entwickeln und effizient umzusetzen.
Akquisition bedeutet Kommunikation
Heut zu Tage ist kein Kunde mehr dazu bereit ein Telefongespräch oder einen Termin vor Ort wahrzunehmen das keinen Mehrwert bietet. Für eine erfolgreiche Neukundenakquise müssen die folgenden 6 Grundbedingungen erfüllt sein:
- Der potenzielle Neukunde muss den Mehrwert bzw. den USP Ihrer Lösung verstehen.
- Der potenzielle Neukunde muss einen konkreten Bedarf für Ihr Produkt haben.
- Der konkrete Bedarf muss sich auf ein Zeitfenster von maximal 6 – 12 Monaten beschränken.
- Termine müssen mit wenigstes einem Entscheider oder Mitentscheider generiert werden.
- Gescheiterte Besuchstermine müssen nachverfolgt werden und gehen zurück in die Schleife.
- Eine enge Zusammenarbeit zwischen Online – und Dialogmarketing um über Synergieeffekte Informationen zu Kundenzufriedenheit, Google Suche und Trends effizient für den Vertrieb nutzen zu können.
Bestandskundenpflege
Nach meiner Erfahrung gerne Unterschätz und oft aus Zeitmangel vernachlässigt ist die Pflege bestehender bzw. ehemaliger Kunden. Umstrukturierungen bei Kundenunternehmen haben häufig eine starke Fluktuation in der Entscheiderebene und einen Wandel kundeninterner Entscheidungsprozesse zur Folge. Wer hier nicht ständig auf den neuesten Stand informiert ist und am Ball bleibt hat schnell einen Kunden verloren. Ich helfe Ihnen tatkräftig dies zu vermeiden.
Presales Consulting
Mit der Stellschraube Presales Consulting bewirke ich eine Optimierung der Kampagne bereits im Vorfeld und erlaubt es mir die zur Verfügung stehenden Ressourcen optimal zu nutzen.
Telemarketing
Im Telemarketing steht der Dialog im Vordergrund. Dieser ermöglicht es uns qualitativ hochwertiges Adressmaterial zu sammeln und eine aussagekräftige Bedarfsermittlung durchzuführen. Eingebunden in andere Marketingmaßnahmen ist das Telemarketing immer noch eine starke Waffe im Kampf um die Marktanteile.
Marketing Services
Mit der richtigen Kombination aus SEO, SEA, Dialogmarketing und E-Mail-Marketing Automation unterstütze ich Sie auf Ihrem Weg zum maximalen Erfolg.
Data Services
Die Erfahrung zeigt mit optimalen Adressenlisten steht und fällt jede B2B Kampagne. Ich optimiere das Adressmaterial bereits vor dem Start.
