Neukundenakquise

Sie arbeiten im Vertrieb der IT-Branche und wollen mehr Geld über Neukundenakquise verdienen?

Der 10 Sekunden Pitch

Der 10 Sekunden Pitch – Wie überwinden Sie die Hürden bei der Kaltakquise? Sie arbeiten im Vertrieb der IT-Branche? Die Branche boomt aber Sie tun sich schwer Ihre jährlichen Zielvorgaben für das Neukundengeschäft zu erreichen? Haben Sie sich schon einmal gefragt was Ihre größte Hürde in Ihrer Neukundenakquise sein könnte? Wann hatten Sie zum letzten …

Die Säulen des Vertrauens

Die Säulen des Vertrauens im Verkauf

Gefälligkeit In dem Wort steckt die Bedeutung von gefallen drin. Jemand gefällt mir ist mir sympathisch und damit ist die Bereitschaft dieser Person zu vertrauen automatisch höher. Wollen wir mal etwas tiefer graben und sehen was dahintersteckt. Wie fast alle Entscheidungen fällt unser Gehirn emotional und kürzen wir bis zur Basis aller möglichen Emotionen die …