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Herausforderung im B2B Vertrieb – Kaltakquise, Leitfaden, Training, Account Manager, Agentur

Telefonakquise – Die Herausforderung

Kennen Sie das Gefühl? Die Zielvorgaben für den Umsatz in diesem Jahr sind noch in weiter Ferne und Sie wissen Sie müssen was tun. Sie benötigen eine fette Pipeline und zwar schnellstmöglich.

Sie brauchen neue, und vor allem gute Leads die schnell und treffsicher zum Abschluss führen. Keine Call Center Telefonie mit starker Fluktuation von völlig unterbezahlten und/oder unqualifizierten Agenten die auf „Masse ist super klasse“ getrimmt sind.

Ich persönlich habe in meinem Leben mit dutzenden Key Account, Account, Major Account Managern etc. zusammengearbeitet und nur die allerwenigsten davon waren wahre Hunter. Einen Farmer für die Neukundenakquise einzusetzen ist ungefähr genauso sinnvoll wie einen C++ Programmierer mit einem Photoshop Projekt zu beauftragen.

Oftmals musste ich miterleben wie Kollegen durch Versuche in der telefonischen Kaltakquise so dermaßen frustriert wurden das diese sogar die Lust verlieren ihre Bestandskunden anzurufen.

Kaltakquise in den falschen Händen kann unter Umständen extrem Geschäftsschädigend sein.

Profis sind gefragt, echte Profis deren Leidenschaft die Kaltakquise ist und für diese Leidenschaft Tag für Tag aufs Neue ins Gefecht gehen und erst in zweiter Linie für die Bezahlung.

Die Lösung ist die professionelle Telefonakquise B2B!