Der Artikel „Softwarevergleich Pipedrive vs. HubSpot – 7 Gründe, warum Pipedrive für Sales-Fokus besser ist“ der SAPHIR GmbH vergleicht die beiden CRM-Systeme Pipedrive und HubSpot. Der Fokus liegt auf der Frage, welches System sich besser für vertriebsorientierte Teams (wie z. B. in IT-Systemhäusern oder KMU) eignet.
Der Beitrag stellt den „Spezialisten“ (Pipedrive) dem „Alleskönner“ (HubSpot) gegenüber und arbeitet heraus, warum Pipedrive bei einem reinen Sales-Fokus oft die überlegene Wahl ist.
Die 7 Kernpunkte des Artikels
- Visualisierung als Kernfeature: Pipedrive wurde speziell für den Vertrieb gebaut. Die Kanban-/Pipeline-Ansicht steht im Mittelpunkt, wodurch Angebote und Deals nicht im System untergehen. Bei HubSpot ist die Pipeline nur eine von vielen Datenbankansichten.
- Konsequentes Activity-Based Selling: Pipedrive verankert das Prinzip, dass jede Aktion eine Folgeaktion braucht. Sobald eine Aufgabe erledigt ist, fordert das System sofort dazu auf, die nächste Aktivität zu planen.
- Geringe Komplexität (Schnelle Einrichtung): Während die Implementierung von HubSpot oft Wochen dauert und Administratoren erfordert, ist Pipedrive meist innerhalb weniger Stunden ohne aufwendige Schulungen einsatzbereit.
- Vorhersehbare Kosten: Pipedrive nutzt ein transparentes, lineares Preismodell. HubSpot bietet zwar einen günstigen Einstieg, wird jedoch bei Skalierung (mehr Kontakte, erweiterte Automatisierungen) durch den „Hockeyschläger-Effekt“ schnell sehr teuer.
- Fokus ohne „Marketing-Overhead“: Pipedrive verzichtet auf integrierte Marketing- und Service-Module und konzentriert sich schlank und schnell rein auf den Vertriebsprozess.
- Starke Mobile App für den Außendienst: Die Pipedrive-App ist für die schnelle Nutzung unterwegs optimiert (Notizen, Anruf-Logging, Terminplanung), während HubSpot auf Mobilgeräten datenlastiger wirkt.
- Einfache Anpassbarkeit: Pipeline-Phasen und benutzerdefinierte Felder lassen sich in Pipedrive vom Sales-Manager in Sekunden anpassen, ohne dass die IT-Abteilung unterstützen muss.
Gegenüberstellung auf einen Blick
| Kriterium | Pipedrive | HubSpot |
| Fokus | Pure Sales Performance | All-in-One (Marketing, Sales, Service) |
| Lernkurve | Sehr flach (einfach) | Mittel bis steil |
| Einrichtung | Wenige Stunden | Tage bis Wochen |
| Pipeline-Ansicht | Zentrales Kernelement | Teil eines großen Ökosystems |
| Ideal für | KMU & reine Outbound-/Sales-Teams | Wachsende Firmen mit starkem Inbound-Marketing |
Fazit / Empfehlung des Artikels
- HubSpot ist die bessere Wahl für Unternehmen, die starkes Inbound-Marketing betreiben und eine integrierte All-in-One-Lösung für Marketing, Service und Vertrieb suchen.
- Pipedrive ist das klügere Werkzeug für aktive Sales-Teams, die ein schlankes, fokussiertes Tool für die Kaltakquise, den Vertriebsablauf und schnelle Abschlüsse benötigen.
